BD (Becton, Dickinson and Company) Key Account Manager in Tokyo, Japan

Job Description Summary

【製薬企業に対するプレフィルドシリンジ製剤の開発提案、プレフィルドデバイスの販売】

  1. 既存取引先の管理・維持(販売計画策定、実行)

  2. 新規プレフィルドシリンジ製剤開発案件の開拓

  3. 新規開発・カスタマイズ案件のプロジェクト管理

  4. Sales & Marketing戦略立案・実行のサポート

Job Description

  1. 既存取引先の管理・維持(販売計画策定、実行)

●販売計画達成のためのアクション

・フォーキャスト入手

・顧客デマンドと生産計画の管理

・納期管理

・品質改善・向上の対応

・契約管理

・その他顧客要望への対応

  1. 新規プレフィルドシリンジ製剤開発案件の開拓

●顧客パイプラインに対し、価値を最大化する製品を提案し、新規案件を獲得する。

・顧客戦略の理解とパイプラインの調査

・パイプラインに対する製品プレゼンテーション及び評価用サンプル供給の実施

・該当する疾患領域におけるエンドユーザニーズの理解 (マーケティングチームとの協働)

・エンドユーザーニーズに基づく顧客への提案(テクニカルサービスチームとの協働)

・各種契約(秘密保持契約、供給契約、等)の締結

  1. 新規開発・カスタマイズ案件のプロジェクト管理

●顧客のプレフィルド製剤開発案件について、社内プロジェクトチームを結成して顧客の医薬品上市まで製剤開発のサポートを行う。

・顧客との製剤開発プロジェクトの実行、進捗管理(社内テクニカルサービスチームとの協働)

・製剤開発用サンプル及び技術情報の提供

・医薬品製造承認申請サポート

・納入仕様、価格及び供給契約の交渉及び締結

  1. Sales & Marketing戦略立案・実行のサポート

●顧客からPS事業に関連する情報を入手し、PS事業戦略の立案をサポートする。

・情報収集/事業部内での情報共有

・戦略立案会議への参画

【求められる発揮行動やマインド】

●成果への推進力(BDセールスコンピテンシーモデル)

目標(売上目標及びプログラムマイルストーン)を達成することで、周囲の期待に応えている; 常に一貫して成績最優秀者の1人となっている; 損益に対する意識が高い;成果をあげていくよう自分に周囲にも積極的に働きかけている。

●顧客志向(BDセールスコンピテンシーモデル)

顧客の期待を満足させるよう真摯に取り組んでいること; 顧客から直接情報を集めて製品の改善に役立てている; 顧客のことを念頭に置いて行動している; 顧客と効果的な関係を構築・維持し、顧客から信用され、尊重されている。

●営業活動の組織化(BDセールスコンピテンシーモデル)

リソース(人、資金、材料、サポート)を結集・調整して仕事を完了させることができる; 複数の活動を同時に統率し、目標を達成することができる; リソースを効果的かつ効率的に活用する; 情報およびファイルをすぐに使えるように整理し保管している。

【知識・専門的スキル】

・プロジェクトマネージメント能力

・売上管理能力

・プレゼンテーション能力

・コミュニケーション能力(英語スキル含む)

・契約関連知識

・医療機器又は医薬品の製品開発の知識(あれば望ましいが、必須ではない)

【必要となる英語レベル、求められる使用場面、内容】

・TOEIC 600点前後が望ましい(目安であり、必須ではない)

・メールのやり取り、資料作成、トレーニング受講、電話会議参加、各種問い合わせ、プロジェクト管理、等

Primary Work Location

JPN Tokyo - Minato-ku

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.