BD (Becton, Dickinson and Company) Territory Sales Specialist in Sesto Fiorentino, Italy

Job Description Summary

Job Description

Territory Sales Specialist- MMS

TOSCANA

Hai un´ ottima conoscenza del mercato medicale ed hai maturato un´esperienza significativa nell´ambito commerciale. Sfrutta al meglio le tue capacita´di vendita nel settore dei dispositivi medici con BD, multinazionale leader in tecnologia medica.

Il Territory Specialist risponde all´Area Sales Manager e il suo territorio di competenza sara´ la Toscana. La piu´ grande responsabilita´ sara´ quella di Garantire il raggiungimento degli obiettivi di business assegnati (Sales & Gross Profit) nell’area geografica di pertinenza.

Potrai raggiungere quest´obiettivo creando un rapporto di partnership con le strutture ospedaliere e gli interlocutori chiave dell'area assegnata per sviluppare le vendite del portafoglio prodotti e soluzioni esistenti. E´ fondamentale sviluppare relazioni con vari interlocutori in ambito sanitario identificando i loro bisogni e fornendo prodotti/ soluzioni atte a soddisfare quanto emerso e promuovere le attività di market development per nuovi prodotti e soluzioni.

Altre importanti responsabilita´:

  • Effettuare, in sinergia con l’Area Manager, un'accurata analisi:

  • delle performance, scenari/trend presenti e futuri, nell'area assegnata coinvolgendo laddove necessario anche i collaboratori indiretti e/o rivenditori

  • dei principali sponsor, power sponsor ed influenzatori

  • sulle opportunità presenti e future

  • relativamente ai piani di vendita per customer storico, actual e forecats

  • Garantire, sia in fase pre che post gara :

  • L’identificazione dei bisogni dei vari interlocutori

  • Il supporto, come da norme vigenti, per la redazione del capitolato tecnico di gara.

  • La presenza, laddove richiesta, a tutte le fasi di gara raccogliendo tutte le informazioni si reputino necessarie ( prezzi concorrenti, criteri di aggiudicazione,/esclusione, classifica finale ) e gestendo direttamente in loco tutte le contestazioni che si rednessero necessarie

  • Ha la responsabilità della gestione di alcuni Key Opinion leader dell'area

  • Etc.

Con un background economico o scientifico, il candidato ideale ha un buon inglese e almeno 4 anni di esperienza in ambito commerciale in realtà biomedicali in strutture pubbliche e private e nella gestione di gare complesse.

Cerchiamo inoltre:

  • Conoscenza approfondita dei meccanismi e delle logiche di acquisto in realtà ospedaliere pubbliche e private

  • Conoscenza dei principali stakeholder dei principali centri assegnati

  • Ottima conoscenza di tecniche di Strategic Selling

  • Propensione al problem solving

  • Ottima conoscenza dei principali applicativi Microsoft Office (Excel in particolare)

Primary Work Location

ITA Sesto Fiorentino - Florence

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.