BD (Becton, Dickinson and Company) Executivo Vendas Pl in Sao Paulo, Brazil

Job Description Summary

Assegura a implementação das estratégias comerciais do business PAS, através do amplo conhecimento do mercado em que atua (hosp, lab, pesq., governo.),dos produtos que comercializa e necessidades dos clientes.

Job Description

Profundo conhecimenho do mercado em que atua (dados de clientes - perfil, números, potencial de mercado, segmento aos quais pertencem - concorrentes, participação de mercado, necessidades, etc.)

Com as informações de mercado, planeja e executa planos de ganho de share através de: manutenção de clientes, conversão e reversão de contas dos concorrentes baseado nas estratégias dos negócios

Traz informações de mercado para a equipe de marketing e áreas funcionais. Foca em cada segmento de mercado - público e privado - laboratório, hospital, pesquisa

Participa de treinamentos e estuda os produtos que comercializa e as ferramentas de vendas disponibilizadas a fim de praticar venda consultiva (Sales Force, Bluesheet, Segmentação)

Implementa a política comercial estabelecida pela companhia trazendo informações constantes sobre tendências do segmento em que atua

Busca oportunidades através do conhecimento da rotina dos clientes e utiliza ferramentas de vendas (ex: Sales Force, MH, Segmentação), por meio de abordagem de vendas consultivas

Planeja seu setor de trabalho e envia os relatórios necessários para a Gerência de Vendas, (Sales Force)

Atua no setor de vendas a governo através da padronização de produtos, acompanhamento de editais, participação de disputas quando necessário e assinatura de contratos e atas

Trabalho em conjunto com a consultoria para definição de prioridades do setor, planos de educação continuada, manutenção da base de clientes, melhoria de mix de produtos e reversão de contas.

Primary Work Location

BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio

Additional Locations

Work Shift

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