BD (Becton, Dickinson and Company) VAM Territory specialist in Milano, Italy

Job Description Summary

Scopo della posizione/Job purpose:

• Sviluppare relazioni con vari interlocutori in ambito sanitario identificando i loro bisogni e fornendo prodotti/ soluzioni atte a soddisfare quanto emerso.

• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di business assegnati (Sales & Gross Profit) nell’area geografica di pertinenza attraverso:

o Creazione di un rapporto di partnership con le strutture ospedaliere e gli interlocutori chiave dell'area assegnata per sviluppare le vendite del portafoglio prodotti e soluzioni esistenti .

o Promuovere le attività di market development per nuovi prodotti e soluzioni.

o Costante monitoraggio dei risultati raggiunti dal team indiretto (agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimolando l’identificazione di nuovi progetti ed opportunità di business al fine di alimentare il Sales Funnel.

o Supporto attivo con il prorpi interlocutori, nel rispetto delle normative vigenti, nei vari processi di acquisto.

Principali Responsabilità/Main Responsibilities:

• Effettuare, in sinergia con l’Area Manager, un'accurata analisi :

 delle performance, scenari/trend presenti e futuri, nell'area assegnata coinvolgendo laddove necessario anche i collaboratori indiretti e/o rivenditori

 dei principali sponsor , power sponsor ed influenzatori

 sulle opportunità presenti e future

 relativamente ai piani di vendita per customer storico, actual e forecats

• supportare l’Area Manager ed il responsabile rivenditori, per :

o sviluppo piano degli obiettivi per agenti e dealer

o Forecast mensile di area

o Analisi SFDC

• Partecipare all’organizzazione delle riunioni con colleghi, agenti e dealers per condividere le linee guida strategiche del quarter, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e progetti in area, condividere eventuali criticità

• Affiancare laddove necessario agenti e dealer relativamente a key customer o key project al fine di illustrare agli stakeholders economici e tecnici il valore aggiunto ed il modello economico relativo al progetto commerciale pianificato e/o in ottica di sviluppo del business

• Essere costantemente aggiornato sulle procedure di acquisto (es gare , RDO) in divenire e supportare la value proposition di prodotti e servizi BD presso i principali stakeholder .

• Garantire, sia in fase pre che post gara :

• L’identificazione dei bisogni dei vari interlocutori

• Il supporto, come da norme vigenti, per la redazione del capitolato tecnico di gara.

• La presenza, laddove richiesta, a tutte le fasi di gara raccogliendo tutte le informazioni si reputino necessarie ( prezzi concorrenti, criteri di aggiudicazione,/esclusione, classifica finale ) e gestendo direttamente in loco tutte le contestazioni che si rednessero necessarie

• L’erogazione della formazione necessaria al corretto utilizzo dei prodotti/soluzioni BD aggiudicate

• Il coinvolgimento di colleghi afferenti ad altri dipartimenti ( clinical, marketing,oncology etc) previa validazione del proprio diretto responsabile.

• L’attinenza di quanto aggiudicato con quanto effettivamente ordinato come da normativa vigente.

• La segnalazione tempestiva di criticità

• Ha la responsabilità della gestione di alcuni Key Opinion leader dell'area

• Partecipare ai congressi locali o nazionali ove presenti ospiti della propria area

• Proporre all’Area Manager l'offerta commerciale (progetto e prezzo) più efficace in caso di offerte complesse, inoltre interfacciandosi con SFE tender support predisporre decodifica gara d’appalto finalizzata a stesura offerta finale

• Supportare il Marketing, SFE tender support e l'Ufficio gare nella preparazione della documentazione ove necessario

• Aggiornare sistematicamente i sistemi informativi aziendali e la relativa reportistica e predisporre il report di sintesi laddove richiesto(Forecast, sales funnel, report attività, bulletin competitor, Crm, tender calendar)

• Analizzare e monitorare il raggiungimento degli obiettivi di business dell'area assegnata (Sales & Gross profit), i relativi scostamenti, l'avanzamento dei progetti pianificati.

• Raccogliere informazioni dal campo e fornire dei feed back strutturati all’Area Manager, Sales Manager, Team Marketing ed al CBL relativi a trend e scenari, competitors, aggiudicazione gare e proporre delle iniziative per cogliere opportunità di business/migliorare processi interni, etc.

• Supportare l’Area Manager nell'assegnazione dei territori e dei clienti tra la rete indiretta in funzione delle risorse disponibili, degli indici di assorbimento del mercato e delle potenzialità dello stesso

Contesto Organizzativo/Organization Framework

Riporta gerarchicamente all’Area Manager

Education & experience

• Diploma universitario e/o Laurea in Discipline Economiche o Scientifiche

• Buona conoscenza della lingua inglese

• Aver maturato una esperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali in strutture pubbliche e private e nella gestione di gare complesse

Competenze tecniche/technical skills

• Conoscenza approfondita dei meccanismi e delle logiche di acquisto in realtà ospedaliere pubbliche e private

• Conoscenza dei principali stakeholder dei principali centri assegnati

• Ottima conoscenza di tecniche di Strategic Selling

• Propensione al problem solving

• Ottima conoscenza di Windows XP e dei principali applicativi Microsoft Office (Excel in particolare)

Competenze / Skills

Sviluppo personale

  1. Competenze funzionali / tecniche

  2. Tecniche di presentazione

  3. Gestione del tempo

Sviluppo del Business

  1. Orientamento all'azione

  2. Tenacia

  3. Organizzazione

  4. Pianificazione + Progettualità

  5. Orientamento ai risultati

Sviluppo del cliente

  1. Focus sul cliente

Job Description

Primary Work Location

ITA Milan - Via Enrico Cialdini

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.