BD (Becton, Dickinson and Company) business analyst in Milano, Italy

Job Description Summary

BUSINESS ANALYST

Scopo della posizione/Job purpose:

Il Business Analyst è responsabile della gestione ed analisi di dati e informazioni relative all’andamento del business delle divisioni di pertinenza e dei competitors, effettuare analisi di business intelligence, effettuare previsioni relative al trend di medio lungo termine del nostro portafoglio prodotti e identificare e monitorare KPI’s (key performance indicator), relativi alla efficienza della nostra rete commerciale a supporto strategico del business e delle attività di decision making del management. Tale ruolo ripoorta al SFE Coordinator , prevede un supporto equamente distribuito al Team marketing e vendite.

Job Description

Principali Responsabilità/Main Responsibilities:

  • Raccogliere, elaborare ed analizzare i dati riguardanti la performance del Business a livello complessivo, di account e per linee di prodotto, per mix di prodotto, per canale (dealer o diretto) avvalendosi sia di dati interni (EIS, AS400,qlink) e di fonti esterne (Ministero della Salute, CERGAS, ISTAT,IMS ); nello specifico tale reportistica evidenzierà il trend di fatturato, profitto, prezzi medi, category share, confronto con gli obiettivi di budget, ecc.; oltre ad occuparsi della gestione della reportistica ordinaria dovrà realizzare nuovi report in funzione delle necessità del business o proporne di nuovo con un approccio consulenziale e proattivo;

  • Effettuare Analisi di Business intelligence, a supporto delle attività di forecast e pianificazione strategica del marketing, con l'obiettivo di valutare:

  • la potenzialità del mercato di riferimento (mappatura mercato ospedaliero in termini di analisi consumi, prodotti inseriti, prezzi e tempistica gare);

  • eventuali nuovi mercati di interesse per il business (home care, cliniche private,...) coordinandosi con i gruppi di lavoro interfunzionali dedicati alla valutazione nuovi mercati;

  • monitoraggio attività dei competitor (attività e struttura dei competitors, product flow ecc);

A tal fine potrà avvalersi di fonti esterne (Ministero della Salute, CERGAS, ISTAT,IMS ) ed interne definendo un processo strutturato di raccolta di informazioni dal campo (ed i relativi template di raccolta);

  • Supportare il Product Manager nella realizzazione di Ricerche di mercato (definizione obiettivo indagine, brief alla società Market Research, analisi risultati);

  • Revisione ed inserimento del Forecast attraverso i tool dedicati;

  • Interfaccia con Regolatorio locale ed Headquarter/siti produttivi per reperire la documentazione relativa alla registrazione di un nuovo dispositivo o aggiornamento/manutenzione della documentazione relativa ai prodotti già in commercio presso il Ministero della Salute;

Nello specifico è responsabile, in sinergia con il Sales Manager di:

  • Aggiornare i prezzi sui listini della Unit, sulla base dell'indicazioni ricevute dal Sales Manager e dal Marketing Manager previa approvazione del CBL;

  • Aggiornare l'Anagrafica clienti presente nel Database;

  • Aggregazione template Sales Funnel per HQ relativo ai Progetti di vendita attivati nelle singole aree (di utilità per il forecast) e monitoraggio mensile dei progressi;

  • Gestione data base SFDC

  • Creazione di un database con tutti i Piani di acquisto dei Dealer relativamente ai nostri prodotti (di utilità per il forecast);

  • Predisposizione e implementazione di Business Case ed Action Plan relativi a B2B e clienti privati, previa indicazione ed autorizzazione da parte del Sales Manager o Area Sales Manager;

  • Gestire e verificare i dati inseriti (codice, prezzi) dalla Forza Vendite nel sistema TMS (tender management system), lavorando in stretto contatto con l'Ufficio Gare, la Forza Vendite ed il Sales Manager;

  • Predisporre ed inviare ai Sales Manager o Area Sales Manager la reportistica relativa a:

o Statistiche di vendita per account e scostamenti fatturato verso la pianificazione vendite dealer;

o Statistiche di vendita per prodotto e scostamenti verso il budget;

Contesto Organizzativo/Organization Framework

Riporta gerarchicamente al SFE Coordinator ( Sales Force Effectiveness ).

Education & experience

  • Laurea in Ing. Gestionale, Economia,Statistica

  • Preferibile precedente esperienza in qualità di Analista. Competenze tecniche/technical skills

  • Buona conoscenza excel

  • Buona conoscenza inglese (sia scritto che orale)

  • CRM

Competenze / Skills

  • Ottima Capacità di analisi

  • Capacità di definire priorità e pianificare attività;

  • Buone capacità relazionali

  • Capacità di influenzamento (senza autorità)

  • Capacità di lavorare in team

  • Precisione

  • Proattività

Primary Work Location

ITA Milan - Via Enrico Cialdini

Additional Locations

Work Shift

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