BD (Becton, Dickinson and Company) Especialista de Producto CCA in Mexico City, Mexico

Job Description Summary

Desarrollar e implementar las estrategias adecuadas que aceleren las ventas y conversiones de productos estratégicos del territorio asignado, trabajando de manera directa con la fuerza de ventas y de manera coordinada con las áreas de capacitación y consultoría para alcanzar las metas establecidas y mantener el liderazgo del mercado.

Job Description

  • Contar con conocimiento profundo de los productos que tiene asignados, que permita asesorar en aspectos técnicos a los ejecutivos de ventas y/o usuarios finales.

  • Selección y ponderación de cuentas clave para iniciar proceso de conversión por zona, detectando las necesidades del usuario en conjunto con el ejecutivo de ventas.

  • Desarrollar sinergia de trabajo con el ejecutivo de la zona correspondiente para dar seguimiento y apoyo al proceso de conversión e implementación de estrategias para cierre de venta.

  • Desarrollar dossier y seguimiento a inclusión de descripciones en las instituciones gubernamentales (Mex y CCA) o bien la inclusión o modificación de claves de Cuadro Básico (Mex) para garantizar el acceso a nuevas tecnologías por parte de los usuarios en el laboratorio clínico.

  • Desarrollo de herramientas de marketing/ventas para fortalecer el trabajo en campo de la fuerza de ventas PAS así como para soportar las decisiones de nuestros usuarios finales respecto a la adquisición de productos BD.

  • Generar en conjunto con el ejecutivo de ventas y con la Gerencia de Medical Affairs la relación clínico-comercial con líderes de opinión.

  • Generar en conjunto con el ejecutivo de ventas y/o Gerente Medical Affairs y Gerente de Marketing la relación clínico-comercial con compañías de instrumentos para generar alianzas estratégicas.

  • Participar activamente durante la presentación de resultados de los Programas de Consultoría que se implementen en la región en conjunto con el/los Consultores Clínicos y de Procesos.

  • Participar activamente en investigaciones de mercado de acuerdo a los objetivos estratégicos del negocio.

  • Contribuir al desarrollo e implementación de la estrategia anual de marketing así como de la estrategia de lanzamiento de nuevos productos por medio del desarrollo de programas que permitan alcanzar los resultados financieros establecidos.

  • Contar con conocimiento profundo de los productos que tiene asignados, que permita asesorar en aspectos técnicos a los ejecutivos de ventas y/o usuarios finales.

  • Selección y ponderación de cuentas clave para iniciar proceso de conversión por zona, detectando las necesidades del usuario en conjunto con el ejecutivo de ventas.

  • Desarrollar sinergia de trabajo con el ejecutivo de la zona correspondiente para dar seguimiento y apoyo al proceso de conversión e implementación de estrategias para cierre de venta.

  • Desarrollar dossier y seguimiento a inclusión de descripciones en las instituciones gubernamentales (Mex y CCA) o bien la inclusión o modificación de claves de Cuadro Básico (Mex) para garantizar el acceso a nuevas tecnologías por parte de los usuarios en el laboratorio clínico.

  • Desarrollo de herramientas de marketing/ventas para fortalecer el trabajo en campo de la fuerza de ventas PAS así como para soportar las decisiones de nuestros usuarios finales respecto a la adquisición de productos BD.

  • Generar en conjunto con el ejecutivo de ventas y con la Gerencia de Medical Affairs la relación clínico-comercial con líderes de opinión.

  • Generar en conjunto con el ejecutivo de ventas y/o Gerente Medical Affairs y Gerente de Marketing la relación clínico-comercial con compañías de instrumentos para generar alianzas estratégicas.

  • Participar activamente durante la presentación de resultados de los Programas de Consultoría que se implementen en la región en conjunto con el/los Consultores Clínicos y de Procesos.

  • Participar activamente en investigaciones de mercado de acuerdo a los objetivos estratégicos del negocio.

  • Contribuir al desarrollo e implementación de la estrategia anual de marketing así como de la estrategia de lanzamiento de nuevos productos por medio del desarrollo de programas que permitan alcanzar los resultados financieros establecidos.

Preparación Académica y Experiencia

  • Químico Fármaco Biólogo, Químico Bacteriólogo Parasitólogo, Química Clínica

  • 2-3 años de experiencia en áreas de Ventas.

  • Manejo medio-alto de Excel y herramientas computacionales.

  • Inglés medio-avanzado

Habilidades Profesionales

  • Trabajo en equipo e influencia hacia otros, para la coordinación del trabajo de otros para presentar métricos de desempeño, información para estrategias y análisis del segmento de mercado.

  • Comunicación efectiva, para presentar las estrategias pertinentes según el momento del Instituto, resultados financieros y para coordinar el trabajo con los miembros del equipo de ventas PAS.

  • Enfoque y orientación a resultados estratégicos y financieros.

  • Capacidad de análisis de tendencias y comportamiento de negocio.

  • Liderazgo para generar sinergias necesarias, que garanticen la adecuada ejecución de las estrategias que se decidan llevar a cabo en conjunto con la dirección del negocio.

  • Orientación a resultados y efectividad en la administración del tiempo.

  • Trabajo bajo presión y toma de decisiones con información ambigua o incompleta.

  • Habilidades docentes para impartir capacitaciones a fuerza de ventas, distribuidores y usuarios finales.

  • Disponibilidad de viaje al menos 50% del tiempo (Centroamérica y Caribe)

  • Residencia en Ciudad de México

Habilidades y Conocimientos adicionales deseados

  • Conocimiento clínico de la fase preanalítica dentro del laboratorio clínico, del mercado de equipo medico en Centroamérica y Caribe.

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.