BD (Becton, Dickinson and Company) Analista Comercial in Mexico City, Mexico

Job Description Summary

Responsable de desarrollar e implementar procesos para identificar las necesidades del área de Inteligencia de Negocio, analiza la información relevante y provee reportes para la toma de decisiones del Negocio. Realiza análisis de precios, rentabilidad de negocio, tendencias de mercado, análisis de ventas (Sell-In & Sell-Out), y productos de acuerdo a los requerimientos del área con el objetivo de promover el control y la mejora en la rentabilidad del negocio de Diabetes Care México Hub.

Job Description

  • Realiza el análisis, evaluación y presentación de información emitida por diferentes sistemas (Fuentes de Datos Internas y Auditorías Externas) según sea requerido por el negocio, áreas comerciales y de Marketing así como en proyectos específicos con el fin de identificar tendencias y comportamiento del mercado, desempeño de clientes, generando eficiencias y optimización de recursos para México y CCA contribuyendo a la toma ágil de decisiones estratégicas.

  • Coordina y lidera el proceso de Business Analytics & Metrics, Sales Quota, Financial Metrics (Net Sales, Gross Profit, DSO, DOI, Market Share, entre otros) el cual consiste en : Auditar y analizar la actividad y desempeño del mercado, tendencias de ventas, rentabilidad, participación de mercado (unidades y valores) a través del manejo eficiente de la información de las diferentes auditorías de mercado mediante la elaboración y desarrollo de tableros de control y análisis de datos con el objetivo de proveer al negocio con información relevante para mejorar el desempeño del negocio de Diabetes Care en mexico HUB.

  • Coordina y lidera el proceso de actualización de información financiera y de mercado considerando los movimientos de los principales competidores, análisis de tendencias de precios a través del trabajo conjunto con Directores de Negocio, Gerentes de Ventas, Price Partners (Socios de Precios) con el objetivo de dar seguimiento y evaluar la estrategia comercial.

  • Evalúa y ejecuta de forma diaria los reportes de Sell-In de cada una de las cuentas claves identificando oportunidades de negocio, considerando los niveles de inventario, productos catalogados y velocidad en la rotación de los productos.

  • Desarrolla y analiza la información de Sell-Out de los principales clientes, mostrando en forma tendencial y gráfica el comportamiento de las tendencias de ventas, pre-agotados, agotados, mostrando la eficiencia de las promociones implementadas en el punto de venta.

  • Colabora con el área de Marketing y Comercial através de la generación de análisis detallados de la rentabilidad y P&L, así como el análisis de las iniciativas y productos/líneas prioritarias, con el objetivo de identificar áreas de oportunidad que contribuyan a mejorar la rentabilidad de cada uno de los productos y países donde Diabetes Care tiene comercialización en México HUB generarando información estratégica, oportuna, recurrente y ágil, para la toma de decisiones del equipo de liderazgo.

Preparación académica y experiencia

  • Licenciatura Económico – Administrativa (Administración, Finanzas, Contabilidad, Mercadotecnia o a fin)

  • 2 – 3 años de experiencia en funciones con análisis de información y soporte a ventas, análisis de mercados, excelencia comercial.

  • Inglés intermedio-avanzado (verbal, escrito y lectura).

  • Excel avanzado (macros) y reportes ejecutivos.

  • Análisis: patrones, tendencias, proyecciones.

Habilidades profesionales

  • Capacidad análitica y de síntesis avanzada

  • Interpretación de bases de datos

  • Enfoque en entrega de resultados

  • Aprendizaje continuo y versátil

  • Trabajo en equipo

  • Eficiencia de procesos

Habilidades y conocimientos adicionales deseados

  • Conocimiento de Auditorías Externas de Mercado (NIELSEN, IMS, Knoblock)

  • Manejo de Plataforma WM Retail Link

  • Entendimiento de NewDDD, ScanView, ScanTrack, Retail Index

  • Revenue Growth Management

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.