BD (Becton, Dickinson and Company) Marketing Manager DC France in Le Pont, France

Job Description Summary

Elle/Il sera responsable de concevoir la stratégie et définir un plan tactique efficace pour assurer la croissance du business Diabetes Care en France et préparer les futurs lancements. Elle/Il dirigera 4 collaborateurs pour atteindre les objectifs assignés.

Rôle:

Le Marketing Manager – Diabetes Care France est responsable de l’élaboration de la stratégie marketing et clinique et du déploiement des tactiques pour la réalisation des objectifs de l’Unité Diabète de BD France.

Elle/Il reporte au Country Business Leader BD Diabetes Care France.

Le produit phare de l’Unité est leader sur son marché et les nouveaux produits et solutions en développement sont innovants et entrent dans la sphère digitale.

Elle/Il collabore avec les fonctions marketing et cliniques de l’Unité Diabète EMEA et les équipes de BD France au sein de projets stratégiques transverses.

Responsabilités principales :

  • Elaborer et déployer la stratégie marketing et les tactiques associées pour les produits existants et les futurs produits et solutions

  • Collaborer avec les équipes marketing et clinique Diabetes Care EMEA et BD France

  • Elaborer les programmes de formation à valeur ajoutée des clients (diabétologues, infirmières d’éducation, pharmaciens et patients)

  • Maintenir un haut niveau de proximité avec les clients, les KOL et les associations professionnelles et de patients

  • Participer à la définition des forecasts & budget

  • Gérer le budget des dépenses Marketing de l’Unité :

  • Manager une équipe de 4 personnes

  • Elaborer le plan de lancement des nouveaux produits et solutions

Expériences/Compétences requises :

  • Minimum 7 ans d’expérience en marketing

  • Expérience managériale confirmée (minimum 3 ans)

  • Expérience en digital marketing

  • Une expérience en ventes et/ou clinique serait un plus

  • Aspiration à prendre un rôle en top management à moyen terme

  • Formation marketing et/ou médical/scientifique

  • Solides compétences en communication combinées à une capacité à influencer les parties prenantes internes et externes de tout niveau

  • Créatif, capacités d’innovation

  • Orienté vers le client, l’action et les résultats

  • Structuré, organisé, autonome

  • Capacités d’analyse et esprit stratégique

  • Capacité forte à travailler en équipe et être un promoteur de la diversité et l’inclusion

  • Fort leadership et capacités à développer et motiver les collaborateurs

  • Volonté de se déplacer (20%-30%)

  • Maîtrise le Français et l’Anglais


Job Description

Mission:

Le Responsable Marketing a pour mission de développer les stratégies & tactiques marketing locale de l’Unité et de déployer celles définies au niveau européen afin de parvenir à l’atteinte du budget national de l’Unité Diabetes Care France. Il est également en charge de définir, mettre en place et assurer le suivi des plans marketing associés aux stratégies. De plus, il a pour mission de manager une équipe de Chefs de Produits et une formatrice clinique. Il est membre du Comité de Direction de DCFrance et représente l’Unité au niveau des réunions marketing Europe et BD France.

Principales responsabilités & activités associées :

  • Il élabore la stratégie marketing et les tactiques associées pour les produits existants et les futurs produits en collaboration avec les Chefs de Produit, les Directeurs Régionaux des ventes, le KAM, le Responsable Market Access, le formateur clinique, le Business Analyste et le Directeur d’Unité :

  • Analyse du marché : Parts de Ventes, évolution des tendances marché, concurrence

  • Analyse des besoins du client (avec un focus sur les prescripteurs, infirmières d’éducation, pharmaciens, patients) et anticipation des changements

  • Segmentation et ciblage

  • Etude de positionnement et de prix

  • Plans de communication interne & externe en conformité avec les textes de lois en vigueur et de la policy BD.

  • Développement des outils d’aide à la vente

  • Mesure des KPIs des actions menées avec proposition d’actions correctrices si nécessaires.

  • Présentation & formation des équipes

  • Il collabore avec le Market access manager pour préparer le remboursement des nouveaux produits et mettre en œuvre les activités de market shaping

  • Il est en charge de la formation des collaborateurs aux produits DC et des outils d’aide à la vente en collaboration avec le formateur clinique et les Chefs de Produits et des programmes de formation des clients

  • Développe et met à jour les programmes de formation interne et externe

  • Fournit les outils de formation appropriés

  • Assure la traçabilité des formations effectuées

  • Il participe activement à la définition des forecasts & budget en collaboration avec le Directeur d’Unité, le KAM et le Business Analyste

  • Fournit les analyses de tendances du marché et des concurrents

  • Propose les plans de lancement des nouveaux produits et les forecasts associés

  • Est responsable du Budget des Dépenses Marketing de l’Unité :

  • Définit le plan annuel des dépenses marketing

  • Assure le suivi des dépenses avec les Chefs de Produit et l’assistante

  • Communique tous les trimestres au Directeur d’Unité l’état des dépenses marketing et le prévisionnel sur les trimestres restants.

  • Il manage une équipe composée de Chefs de Produits, d’une formatrice clinique et d’une assistante :

  • Il définit les attributions des projets marketing par Chef de Produit

  • Il contribue à la construction d’une équipe efficace en

  • Développant les compétences de ses collaborateurs

  • Evaluant leurs performances

  • Définissant la politique de rémunération des membres de son équipe en collaboration avec le Directeur d’Unité

  • Gérant les recrutements

  • Développant les plans de succession en identifiant les talents potentiels au sein de l’équipe DC

  • Veillant à la bonne collaboration entre les membres de son équipe et avec le reste de l’unité

  • Il apporte le support nécessaire dans le cadre des activités Grands-Comptes distribution:

  • Développe les outils nécessaires avec le chef de produit distribution

  • Assure le suivi des plans trade auprès des groupements de pharmaciens et des grossistes

  • Elabore en partenariat avec le KAM les outils de campagne et plans de formation des commerciaux du distributeur

  • Mesure l’impact des actions

  • Il représente l’Unité au niveau Européen et au niveau de BD France :

  • Il collabore avec les membres des équipes marketing et cliniques DC Europe dans l’élaboration des tactiques & stratégies marketing Business

  • Il collabore avec les membres des équipes marketing BD France et le Directeur marketing stratégique dans l’élaboration des tactiques & stratégies marketing pays et participe à des équipes projets transverses

Compétences impératives:

  • Créatif

  • Innovant

  • Orientation vers le client

  • Orientation vers l’action et les résultats

  • Structuré & organisé

  • Capacités analytiques

  • Esprit stratégique

  • Autonome

  • Solides compétences en communication combinées à une capacité à influencer les parties prenantes internes et externes de tout niveau

  • Capacité forte à travailler en équipe et être un promoteur de la diversité et l’inclusion

  • Fort leadership et capacités à développer et motiver les collaborateurs

  • Anglais courant

Expérience nécessaire :

  • Expérience managériale confirmée

  • Expérience marketing confirmée

  • Connaissance en digital marketing

Primary Work Location

FRA Le Pont-de-Claix Cedex

Additional Locations

Work Shift

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