BD (Becton, Dickinson and Company) Inside Sales Representative in Le Pont, France

Job Description Summary

D'assurer la promotion et le développement des ventes des produits pour les unités Medication Delivery Solutions (MDS), Pre-analytical Systems (PAS) et Diabetes Care (DC) auprès d’un portefeuille de clients défini, dans le respect et l’éthique de l’entreprise. Pour cela, il sera en charge de prospecter par téléphone, afin de répondre aux besoins des clients, de les orienter sur le bon canal logistique, d’envoyer les propositions de prix et de finaliser la vente.

Scope:

Etablissements de Santé Publics, Cliniques privées, EHPAD privées, Prestataires de Santé à domicile, Revendeurs, Grossistes en France métropolitaine

Job Description

  • Responsable de:

  • Ses résultats de vente: atteinte des objectifs de chiffre d’affaires global et par ligne de produits fixes par les Directions des unités MDS, DC et PAS France, gain de part de vente, avec un focus sur les gammes de produits en lien avec les stratégies marketing des unités

  • La mise en place et le suivi de plans d’actions sur son portefeuille de clients suivant la stratégie commerciale définie par les unités : Ciblage, suivi, actions correctives selon résultats mensuels, orientation des clients vers le bon canal de distribution conformément à la stratégie GTM de BD France

  • D’être force de proposition auprès de sa direction pour améliorer la position concurrentielle des unités sur son portefeuille de clients : Actions marketing innovantes, communication, propositions commerciales …

  • De la bonne application de la stratégie commerciale et de respecter les couloirs de prix fixés par les unités

  • De saisir ses interactions, activités, opportunités et suivi des ventes dans SFDC, conformément aux directives données

  • De collaborer avec les Directions des ventes des unités et du Responsable du Support Clinique pour toute demande de suivi soit par un promoteur des ventes (si suivi commercial) soit par un Infirmier Support Clinique (mise en service, formation…)

  • D’entretenir son pipeline et de le partager avec les Directions des Ventes et Chefs de produits des unités dans le cadre des processus de prévisions des ventes (« forecast »)

  • De suivre les actions concernant son portefeuille client en lien avec les devis, réclamations et suivi logistique, en collaboration avec le Service Clients et le Service Commercial

Primary Work Location

FRA Le Pont-de-Claix Cedex

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.