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Job Information

BD (Becton, Dickinson and Company) Market Development Manager (m/w/d) Infection Prevention & BioSurgery - Deutschland in Karlsruhe, Germany

Job Description Summary

Als Market Development Manager (m/w/d) sind Sie der Hauptansprechpartner für alle Fragen rund um Produktportfolio und Marketing für den Geschäftsbereich Biosurgery & Infection Prevention auf dem deutschen Markt.

Die Funktion berichtet direkt an den Health Economics & Market Development Manager GSA.

Job Description

In dieser Rolle verantworten Sie die Entwicklung, Vorbereitung und Begleitung von aussichtsreichen Wachstumsmöglichkeiten, Marktentwicklungsoptionen sowie die Unterstützung des Sales Teams bei der Gewinnung und Betreuung von Key Opinion Leadern. Sie begleiten und unterstützen den Außendienst, die Key Account Manager und die Vertriebsleitung bei der Definition von Zielkunden, der Positionierung neuer Produkte sowie dabei, lokale Märkte, Kunden, Dynamiken, Wettbewerber und neue Produktmöglichkeiten zu verstehen und ein solides KOL-Netzwerk aufzubauen.

Sie sind verantwortlich für die Vermittlung von Strategien, Wertbotschaften, Möglichkeiten der Kostenerstattung und der Weiterentwicklung klinischer Behandlungspfade im Einklang mit der Gesamtmarkt- und Produktstrategie und arbeiten eng mit den Kollegen aus dem Health Economics & Market Development Team zusammen, um Best Practices und wichtige Marktinformationen in der gesamten Region auszutauschen.

Weitere Verantwortungen sind:

  • Zusammenarbeit mit dem europäischen Sales und Marketing zur Umsetzung von Strategien und Initiativen in der Region

  • Untersuchung der Marktgegebenheiten und Analyse des Marktpotenzials für Produkteinführungen

  • Erstellung von Ausschreibungsunterlagen, Produktregistrierung und Produktplanung inkl. Forecasting und Preisbestimmung

  • Identifizierung von geeigneten Zielkunden für einen Market Launch

  • Nachverfolgung der Produkteinführung und Entwicklung von Möglichkeiten der Marktentwicklung

  • Teilnahme an lokalen Verkaufsgesprächen bei ausgewählten Kunden sowie Entwicklung der Anwender durch geeignete Schulungen und Events

  • Bereitstellung von Tools und Marketingmaterial in der jeweiligen Landessprache

  • Identifikation von Wissenslücken in Bezug auf das Produktportfolio und den Markt sowie intensive, regelmäßige Schulung des Sales Teams

  • Umsetzung von Fach- und Fortbildungsveranstaltungen, Planung und Durchführung von Events und anderen Initiativen zur Marktentwicklung sowie regelmäßige Schulungen der Vertriebskräfte

Über Sie

Sie haben einen akademischen Abschluss in BWL und Marketing, einen MBA mit Schwerpunkt Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation vorzuweisen.

Sie überzeugen durch Kenntnis des deutschen Gesundheitssystems und der regulatorischen Rahmenbedingungen für Medizinprodukte und Arzneimittel (z. B. Qualitätsmessung, Leitlinien usw.) sowie durch min. 2 Jahre Marketing-, Vertriebs- oder Produktmanagement-Erfahrung in einem B2B-Umfeld, idealerweise mit internationaler Erfahrung (DACH). Weitere Vorerfahrungen in der Medizintechnik und/oder in der pharmazeutischen Industrie mit Schwerpunkt im Bereich Biosurgery sind wünschenswert.

Weitere Anforderungen sind:

  • Strategische Denkweise und starker Fokus auf die Erzielung wichtiger Erfolgsfaktoren wie die Gewinnung von Key Opinion Leadern

  • Analytische, aber pragmatische Herangehensweise, um unsere Entwicklungen im Markt für Infektionsprävention und BioSurgery schnell zu verstehen, Projekte anzustoßen, Marktbedürfnisse zu erkennen, das Thema Hygiene und Patientensicherheit im Krankenhaus aufzuarbeiten und die Konkurrenzsituation zu analysieren

  • Präsentationsfähigkeiten zur Darstellung der Projektergebnisse und Kommunikation gegenüber dem Management

  • Begeisterung für eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam

  • Deutsch als Muttersprache sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

  • Reisebereitschaft von ca. 75%

Unser Angebot

Eine Mitarbeit in einem hochmotivierten Team in einem globalen Umfeld. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung in der Ihre Meinung zählt. Einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristigen Perspektiven. Wir sind sehr bestrebt auf eine langfristige Zusammenarbeit - eine gemeinsame Karriereplanung entlang unterschiedlicher Lebensphasen ist uns daher sehr wichtig.

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Primary Work Location

DEU Karlsruhe

Additional Locations

Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.

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